『B to Bの営業』
今日は、会社訪問の時のちょっとした気遣いですぐに仲良くなれる方法です。
訪問するときに、“何か一つその担当者にとって情報があったら紹介する”
これを続けていると・・・
「あいつが来るとおもしろい」
「勉強になる」
「アイデアが浮かぶ」
「思わぬことに気づく」
と第三者的な意見が参考になります。
具体的な話題には、「業界のニュース」・「訪問先の社長などの趣味近々の話題」・「関連する法令変更情報」・「競合他社の最新情報」・「関連書籍雑誌記事」等々。
「あいつ、今度いつ来るかな？」と思われるようになれば最高！
個人の“B to C”を相手にするも、法人の“B to B”を相手にするも、やはり、相手は人間。
いかに、その人を楽しませるか？ですね。
