『見込事業と受注事業を知っていますか？』
世の中には見込事業と受注事業しかない
最近は、様々な事業形態（例えばYouTube等の事業があるので一概に言えませんが）があり、事業は大まかに言ってこの２つに分けられます。
見込み事業のお客様は、不特定多数が相手です。
商品や売値は自分で決め、商品の内容やニーズが全てです。
「いつ売れるか？」「どれだけ売れるか？」は、お客様次第。。。。
人気がなければ売り上げゼロ、逆にうまく当たれば、大儲けができます。
マーケティングが命ですね。
一方、受注型事業は、既に作れば売れることが分かっている商品やサービスで、安定した売上は確保できます。
しかし、製品・材質・数量・価格・納期などの決定権は発注先お客様にあるので、支配されていると言っても良いでしょう。
一般的に言って、下請け事業がそれにあたります。
自動車業界で言うと自動車メーカーとその部品を製造する会社などが典型的な例となります。
私は４０年ほど前にこの話を聞いた時、自分の事業である自動車販売は、どちらなのかを考えました。
価格決定の観点だけから見て、新車は価格が決まっているので自分で決めることができません。
“見込商品”と“受注商品”とでも言いましょうか。。
それとは別に、中古車はある程度範囲は決まっているものの、磨いたり装備を付け替えたりして、価格を自分で決めることができます。
これが理由で、当時、私は輸入車の中古車に主力を変えました。
“売値”と“仕入れ値”を自分で決めたのです！
